Trend in evoluzione e dominio degli acquisti-regalo: insight dalla settimana del Black Friday 2023 su Amazon.it

Esplorando i dati raccolti durante la Settimana del Black Friday 2023 su Amazon.it, emergono modelli intriganti e inclinazioni dei consumatori. In mezzo alle numerose offerte, un significativo numero di brand ha aumentato strategicamente i propri investimenti pubblicitari per migliorare la visibilità del catalogo e sfruttare l'alto traffico durante questi giorni di shopping intensivo.

Key finding

I brand predominanti nelle ricerche e il ruolo di Amazon nello shopping natalizio

Tra i termini che incorporano la parola chiave "Black Friday", "lego black friday" si è imposto come il leader in termini di rilevanza stimata. Ciò sottolinea la competenza di Lego nella categoria Giochi e Giocattoli.

Accanto a Lego, sono emersi brand di lunga data nelle ricerche correlate al Black Friday, tra cui Yankee Candle, Barbie e Thun. Nonostante l'assenza di riferimenti espliciti al Black Friday tra le prime 100 ricerche, Amazon è rimasto una piattaforma preferita per lo shopping natalizio a prezzi vantaggiosi: questi tre brand, associati a frequenze di ricerca elevate, continuano a essere sinonimi di regali.

Dinamiche mutevoli nelle ricerche di pellet

Una trasformazione significativa si è verificata nelle tendenze di ricerca legate ai pellet. Il termine una volta prominente "pellet per stufa sacchi 15 kg offerte" è sceso dal 324° termine più cercato nel 2022 alla 3.970 posizione nel 2023. La diminuzione di importanza nelle ricerche relative ai pellet rispetto al 2022 potrebbe indicare un cambiamento nelle priorità dei consumatori (fattori come l'aumento dei prezzi del gas naturale a causa della scarsità di materie prime potrebbero influenzare queste tendenze mutevoli).

La rinascita dei calendari dell'avvento

Con l'avvicinarsi della stagione festiva, le ricerche legate ai calendari dell'avvento hanno guadagnato rilevanza. Il termine di ricerca "calendario avvento 2023" si è posizionato al quarto posto per frequenza di ricerca, con Lego che spicca come marchio più cliccato, vantando oltre 10.000 unità vendute negli ultimi 30 giorni.

L'impatto degli investimenti pubblicitari

Parallelamente alla diffusione delle offerte, molti brand supportati da Witailer hanno destinato una significativa percentuale del loro budget pubblicitario per aumentare la visibilità del catalogo durante questo periodo di intenso traffico. Secondo i dati proprietari di Witailer, gli investimenti pubblicitari nel periodo 17/11-27/11 hanno registrato un notevole aumento del 146% rispetto al periodo precedente (6/11-16/11) e una crescita del 16% rispetto al 2022.

In particolare:

• Con l'incremento della concorrenza, il costo medio per clic (CPC) sul sito di Amazon è aumentato del 33% rispetto al periodo precedente e del 10% anno su anno;
• Le vendite hanno registrato un picco nella giornata principale (24/11/2023), mostrando un aumento del 10% rispetto al Black Friday 2022 (25/11/2022);
• Inoltre, i clienti Witailer hanno osservato un aumento del 7% nel tasso di conversione (CR%);
• Complessivamente, nel periodo 17/11-27/11, è stato registrato un Return on Advertising Spend (ROAS) superiore al 7, indicando un risultato positivo degli aumentati investimenti pubblicitari.