Prime Day 2024: Key Insight da Witailer

Il Prime Day 2024 si è concluso e i risultati sono davvero impressionanti. Amazon ha annunciato che l'evento di quest'anno ha stabilito nuovi record di vendite e numero di prodotti venduti. Nei due giorni di offerte—16 e 17 luglio 2024—i clienti Prime di tutto il mondo hanno risparmiato miliardi su prodotti scontati in tutte le categorie. Noi di Witailer abbiamo supportato numerosi brand su Amazon e i dati delle performance dei nostri clienti rivelano una crescita significativa e insight preziosi.

Retail Data Highlight

Crescita significativa nella Regione EU5

Rispetto al Prime Day 2023, il sell-out per i nostri clienti nella regione EU5 è cresciuto del 10%, con incrementi notevoli in Italia (+13% YoY) e Germania (+22% YoY).

Maggiore importanza del secondo giorno

Il secondo giorno del Prime Day ha registrato un aumento del sell-out, rappresentando ora il 46,5% delle vendite totali, con un incremento dell'1,6% rispetto all'anno scorso. In Italia, il divario tra il sell-out del primo e del secondo giorno si è ridotto da oltre il 20% al 13%.

Pattern di acquisto: mattinieri e acquirenti dell'ultimo minuto

Le prime ore della giornata (6:00-11:59) sono state particolarmente significative il primo giorno, mentre le ore tarde (18:00-23:59) sono state cruciali il secondo giorno, con l'11% del sell-out totale del Prime Day che si è verificato tra le 18:00 e le 20:59:

Questo suggerisce che alcuni acquirenti dell'ultimo minuto effettuano i loro acquisti verso la fine del secondo giorno, con la fascia oraria 18:00-20:59 che rappresenta l'11% del sell-out totale del Prime Day. Questo comportamento ha implicazioni significative per i budget pubblicitari, poiché c'è il rischio di perdere opportunità verso la fine del secondo giorno.

AMC Insight

Food: gli acquisti in massa guidano l'aumento delle vendite

La categoria Food è stata la migliore in termini di performance, con un incremento degli acquisti totali del 97% nonostante un calo del 4% degli utenti unici. Le unità vendute e le vendite totali sono più che raddoppiate. I dati di Amazon Marketing Cloud mostrano che, sebbene gli utenti unici siano aumentati modestamente, i consumatori probabilmente hanno fatto scorte, acquistando in massa durante il Prime Day.

Elettronica: successo del marketing mirato

La categoria Elettronica ha registrato un aumento del 52% degli utenti unici, evidenziando un forte interesse dei consumatori. Gli sforzi di marketing mirato sono stati molto efficaci, attirando un numero significativo di nuovi utenti.

Healthcare: upselling e cross-selling riusciti

La categoria Healthcare ha visto una diminuzione degli utenti unici del 6%, ma un aumento del 52% degli acquisti totali e un notevole incremento delle unità vendute. Nonostante il minor numero di utenti unici, la categoria ha visto un aumento dell'engagement e dei volumi di acquisto, indicando strategie di upselling e cross-selling riuscite.

Advertising Performance

Maggiore concorrenza e AOV inferiore impattano le vendite

Sebbene la visibilità sia aumentata in linea con la spesa pubblicitaria, le vendite non sono aumentate proporzionalmente a causa della maggiore concorrenza (CPC +10% YoY) e dei valori medi degli ordini più bassi (AOV -15% YoY):

Performance delle categorie: Food e Healthcare

La categoria Food ha visto un aumento delle vendite più che proporzionale rispetto alla spesa, grazie alla concorrenza stabile e all'inclinazione dei consumatori ad acquistare tramite annunci pubblicitari. Lacategoria Healthcare ha registrato i costi pubblicitari più alti e una maggiore concorrenza, ma ha comunque visto un aumento del 10% delle vendite incrementali nonostante un AOV inferiore (-13% YoY).

Fun Fact

Uno dei prodotti di punta su Amazon Italia durante il Prime Day 2024 è stato di un nostro cliente, Bolton Personal Care. Il loro Bilboa Doccia Shampoo Rinfrescante con Menta Glaciale è stato tra i prodotti più venduti, dimostrando l'efficacia dei nostri sforzi collaborativi nel guidare la visibilità e le vendite del prodotto.

Conclusione

I dati rivelano che nelle categorie come food, beauty e healthcare, i visitatori sono stati più coinvolti e hanno probabilmente approfittato delle promozioni del Prime Day per acquistare in massa o optare per prodotti di valore più elevato. Nonostante un calo degli utenti unici, queste categorie hanno visto aumenti significativi negli acquisti totali, indicando strategie di upselling e cross-selling riuscite e una maggiore fedeltà dei clienti.

Le iniziative advertising strategiche di Witailer si sono ancora una volta dimostrate efficaci, offrendo risultati straordinari per i nostri clienti durante il Prime Day 2024. La nostra capacità di analizzare e agire su metriche di performance dettagliate ci posiziona come esperti leader su Amazon. Guardando al futuro, Witailer rimane impegnata a guidare la crescita e il successo dei nostri clienti, sfruttando gli insight basati sui dati per affinare le nostre strategie e massimizzare le performance su Amazon.