Come passare da Vendor a Seller su Amazon: una transizione strategica con Witailer

Nell'ecosistema di Amazon, i marchi e i commercianti hanno l'opportunità di portare i propri prodotti sul mercato secondo due modelli di business: Vendor o Seller.

Nel modello Vendor, Amazon seleziona attentamente le aziende con cui collabora, acquistando i loro prodotti all'ingrosso e gestendo l'intero processo di marketing e logistica. Dall'altra parte, il modello Seller concede alle aziende la libertà di vendere direttamente ai consumatori finali, consentendo loro autonomia nel pricing, controllo sulla logistica e la capacità di definire strategie commerciali personalizzate. Ogni opzione ha i suoi vantaggi e svantaggi, che vengono esplorati nel nostro articolo "Vendere su Amazon: differenze tra Vendor e Seller".

In questo articolo, ci concentreremo sul caso specifico del passaggio da Vendor a Seller su Amazon, e su come Witailer possa essere il tuo alleato strategico in questo processo.

Motivi per il cambiamento

Le aziende spesso optano per il passaggio da Vendor a Seller a causa delle limitazioni che spesso sperimentano nel modello Vendor. Queste limitazioni possono includere la mancanza di controllo sui prezzi e sulle promozioni o conflitti con altri fornitori che operano al di fuori di Amazon.

Inoltre, quando si considera la transizione tra i modelli, è cruciale valutare diverse differenze chiave. Innanzitutto, il processo di fatturazione varia significativamente tra i due. Nel modello Vendor, l'azienda vende direttamente ad Amazon e emette fatture a questa singola entità, costituendo una transazione B2B. D'altra parte, nel modello Seller, ogni vendita comporta l'emissione di fatture individuali ai compratori, riflettendo un approccio B2C e richiedendo una gestione della fatturazione più dettagliata, in cui possiamo assistere le aziende.

Inoltre, per quanto riguarda la logistica, nel modello Vendor, la logistica e la gestione post-vendita sono completamente gestite da Amazon, il che può essere vantaggioso per alcune aziende che preferiscono esternalizzare queste funzioni. Nel modello Seller, bisogna decidere se utilizzare FBA (Fulfilled By Amazon) o FBM (Fulfilled By Merchant). Con FBA, l'azienda invia la merce ad Amazon, che si occupa della gestione degli ordini, della spedizione e del servizio clienti, mentre con FBM, l'azienda è responsabile della gestione della propria logistica e del soddisfacimento dei bisogni post-vendita direttamente. La decisione su quale opzione sia più adatta dipenderà dalle capacità e risorse specifiche di ciascuna azienda.

Passaggi per una transizione di successo

• Contattare il team di Vendor Central e richiedere il recesso dal programma Vendor: è essenziale comunicare con il team di Vendor Central e seguire le procedure necessarie per ritirarsi dall'affiliazione come Vendor;
• Creare un account di Seller Central: una volta completato il passaggio precedente, è il momento di creare un nuovo account in Seller Central. Questo processo è semplice e ti fornirà l'accesso a tutti gli strumenti necessari per operare come Seller su Amazon;
• Migrare il tuo inventario: la migrazione dell'inventario può essere un processo complesso che richiede attenzione per evitare interruzioni nelle operazioni. Consigliamo di cercare assistenza da esperti di Amazon, come Witailer, per garantire una transizione senza intoppi. A questo punto, le aziende possono scegliere tra FBA e FBM, e in entrambi i casi, Witailer può assistere con la gestione strategica dell'inventario così come con la gestione operativa attraverso partner;
• Ottimizzare le tue inserzioni: ottimizzare le tue inserzioni è essenziale per aumentare la visibilità dei tuoi prodotti su Amazon. Se il marchio non ha ottimizzato le proprie pagine di prodotto come vendor, ora è il momento giusto per farlo. Witailer, con la sua esperienza e tecnologia avanzata, può ottimizzare le tue inserzioni per garantire che compaiano nei primi risultati di ricerca, aumentando significativamente le tue vendite;
• Definire la tua strategia di pricing e promozioni: come Seller, hai il pieno controllo sui tuoi prezzi e promozioni. Witailer può aiutarti a sviluppare una strategia competitiva che massimizzi i tuoi profitti e ti mantenga avanti sul mercato.

Risultati di successo

Grazie all'esperienza e alla conoscenza specializzata di Witailer, il processo di transizione viene effettuato in modo efficiente e senza intoppi. Dalla migrazione dell'inventario all'ottimizzazione delle inserzioni e alla definizione di strategie di pricing e promozioni.

La transizione da Vendor a Seller su Amazon è un passo strategico che può portare maggiore autonomia e opportunità di crescita alla tua azienda. Con il supporto esperto di Witailer, puoi effettuare con successo questa transizione e potenziare la tua presenza nel più grande mercato di e-commerce al mondo.