Come Nothing ha ottenuto un aumento delle vendite del 64% e un miglioramento del ROAS del 95% su Amazon nei 5 mercati europei

Executive summary

Nothing è un marchio di elettronica di consumo nato a Londra nel 2021. Il brand ha rapidamente ampliato la sua gamma di prodotti - dagli auricolari agli smartphone - e ha ampliato la sua portata geografica a livello globale. Hanno iniziato a vendere su Amazon alla fine del 2021 e hanno assunto Witailer per scalare le performance al di fuori del Regno Unito. 

Grazie alla strategia di Witailer e all'accesso ai ricchi dati API in tempo reale gestiti e automatizzati su Pacvue, Nothing è stato in grado di espandere le sue campagne full-funnel Amazon in 5 mercati europei, tra cui Regno Unito, Germania, Francia, Spagna e Italia.

Questa espansione ha permesso al marchio di avere un Q2 2023 eccezionale - raggiungendo il personale miglior trimestre su Amazon fino ad oggi - anche se comparato agli “eventi di vendita” della piattaforma (come Prime Day). Il brand ha finora raggiunto un aumento di fatturato generalizzato con ancora 3 settimane rimanenti nel trimestre.

Sebbene questo marchio sia ancora piccolo e parta da una base relativamente bassa rispetto ai marchi CE più maturi, la strategia, l'esecuzione e la continua spinta a ottimizzare le loro prestazioni sono state fondamentali per farsi riconoscere dagli utenti come fornitore di tecnologia.

Di seguito descriviamo le sfide, la strategia e i risultati del caso Nothing su Amazon supportata da grandi tecnologie, dati e persone di Witailer e Pacvue.

La sfida

In qualità di nuovo brand nel settore dell'elettronica di consumo, un settore fortemente competitivo, Nothing ha affrontato la sfida di affermare la propria presenza in tutto il funnel di acquisto: dalla consapevolezza del marchio alla considerazione e all'acquisto. Per soddisfare la domanda dei clienti per i loro smartphone e auricolari, il brand mirava a espandersi rapidamente in tutta Europa. Mentre il loro smartphone era il prodotto più venduto, Nothing ha focalizzato strategicamente i suoi sforzi di paid media sul diventare un nome familiare nella categoria degli auricolari, con l'obiettivo di assicurarsi un posizionamento forte in questa sottocategoria altamente competitiva.

La strategia

Per aumentare la quota di mercato, Witailer ha concentrato il budget di Nothing su diverse campagne di retargeting nel primo trimestre 2023, per massimizzare le vendite ai clienti che avevano visto o interagito con annunci precedenti. Nel secondo trimestre, oltre ad una riduzione del 15%, il media mix ha spostato il suo focus dalla DSP per concentrarsi e ripartirsi invece su Sponsored Products (62.8%), Sponsored Brands (26.6%) e Sponsored Display (10,6%).

Nonostante questo spostamento di focus verso la parte bassa del funnel, il brand ha attirato con successo anche un numero considerevole di clienti New-to-Brand. La strategia per Q4 e Q1 si è focalizzata principalmente sulla fase la consideration del brand, per arrivare poi ad un cambiamento tattico in Q2 verso la conversione e la crescita dei ricavi. Di conseguenza, Q2 è diventato il loro trimestre di vendite di maggior successo su Amazon fino ad oggi.

Risultati

I risultati qui sotto delineano le performance della campagna paid media di Nothing su Amazon UK, DE, FR, IT & SP per il periodo del 1 aprile 2023 - 8 giugno 2023 (Q2 '23) rispetto al 1 gennaio 2023 - 30 marzo 2023:

• Miglioramento delle vendite del 64% con una riduzione della spesa del 15% rispetto al primo trimestre 2023;
• -29% di spesa per click con una diminuzione del 33% del CPC rispetto al primo trimestre 2023;
• Miglioramento del 95% ROAS rispetto al Q1 2023.