Vuelta al Cole 2024: los "consejos de compra" de Witailer

A la espera del inicio del año escolar, la “Vuelta al Cole” 2024 de Amazon se anima con ofertas y oportunidades de ahorro. Witailer ha analizado las tendencias relacionadas con las compras en este ámbito para proporcionar consejos a consumidores y marcas y así aprovechar al máximo este período.

Entre los datos más significativos reportados por Witailer, destaca el hecho de que las primeras búsquedas relacionadas con productos escolares aparecieron en la plataforma en el mes de mayo. Esto confirma el comportamiento previsor de los italianos, quienes no necesitan esperar hasta septiembre para abastecerse de cara a la vuelta al cole.

Con más de 500 términos de búsqueda interceptados en las últimas cuatro semanas, «Diarios y agendas» se confirma como la categoría más relevante: «diario scuola 2024 2025» fue, en promedio, el 94º término de búsqueda más popular en toda Italia, con un rango de precios entre 5 y 15 euros. Como prueba del interés anticipado en esta categoría de productos, con más de 1,000 unidades vendidas solo en los últimos 30 días, el diario «Comix - Diario Giornaliero 16 Mesi» está actualmente agotado:

Además, surge una nueva tendencia: el 40% de los productos más vendidos en la categoría «Cancelleria e prodotti per ufficio» son etiquetas y sellos personalizados, excelentes para marcar cuadernos, estuches y lápices. La personalización se solicita en el momento de la compra mediante el botón «Personalizar», que ofrece al usuario la posibilidad de elegir icono, fuente, color del texto y mucho más:

Descuentos y cupones

Para maximizar las oportunidades de ahorro, además de los eventos promocionales oficiales promovidos por Amazon, Witailer sugiere pequeñas precauciones para ahorrar en sus compras de cara a la vuelta al cole:

• Cupones: las marcas pueden decidir activar cupones, visibles en la página de detalle del producto o accesibles desde la página «Ofertas» de Amazon, seleccionando la opción «Cupones». Actualmente, hay un cupón de Vuelta al Cole que ofrece un 10% de descuento en una serie de productos seleccionados.
• Compra más y ahorra: otro tipo de promoción visible en la página del producto prevé la compra con un descuento del 5% de 4 o más artículos complementarios entre sí.

Los insights para las marcas

Si el consumidor final puede contar con varias oportunidades de ahorro, las marcas también pueden obtener algunos insights útiles para afinar sus estrategias:

• Garantizar la disponibilidad del producto a partir del mes de mayo, cuando se interceptan las primeras búsquedas en el canal;
• Aprovechar las ofertas del Prime Day en el mes de julio para favorecer la visibilidad y la rotación de los productos en scope, ganando así relevancia de cara al pico de búsquedas registrado entre agosto y septiembre;
• Adoptar, en el lado de la publicidad, un enfoque full-funnel, combinando formatos que trabajan en awareness y consideration, como DSP y Sponsored Brands, con formatos destinados a favorecer la conversión como Sponsored Product;
• Planificar el presupuesto publicitario para cubrir la semana posterior al evento de “Vuelta al Cole”, en la que pueden tener lugar algunas compras de última hora independientemente de las ofertas;
• Crear una sección dentro del Brand Store de Amazon con una selección de productos relacionados con la Vuelta al Cole, para utilizarla como landing page de campañas de Sponsored Brand;
• Aprovechar las nuevas herramientas ofrecidas por Amazon Marketing Cloud para perfilar audiencias de personas que anteriormente han añadido un producto al carrito, segmentar compradores de la marca, proponiendo bundles y productos de mayor costo, replanificar la asignación del presupuesto siguiendo en tiempo real las compras de los clientes y optimizar los resultados.