Prime Day: secretos para optimizar tu inversión en publicidad, reducir desperdicios y maximizar las ventas

Los eventos promocionales de Amazon, como el Prime Day, representan una oportunidad única para aumentar las ventas y mejorar la visibilidad de tu marca. Sin embargo, también conllevan una mayor competencia y costos publicitarios más elevados. Comprender cuándo tu público es más propenso a convertir y cómo cambia su comportamiento de compra puede influir significativamente en el rendimiento de tus campañas.

Una de las herramientas más efectivas para optimizar el presupuesto durante los eventos promocionales es el análisis de dayparting. Gracias a Amazon Marketing Cloud (AMC), es posible obtener insights sobre la concentración de las compras de tu marca/producto por franja horaria. Esto permite planificar (manualmente o con el uso de herramientas) las inserciones en momentos específicos del día, maximizando así la eficacia de las campañas publicitarias.

Gracias a este tipo de análisis:

• Maximizas las conversiones, concentrando el presupuesto en las horas pico;
• Reduces los costos, disminuyendo la puja durante los momentos con CPC alto y menos conversiones;
• Te adaptas a los hábitos de los consumidores, mejorando la pertinencia y la eficacia de las inserciones.

Insights clave de Witailer del Prime Day 2023

Horarios óptimos para las conversiones y optimización de las campañas

• Altas tasas de conversión durante las primeras horas de la mañana: los datos muestran que las tasas de conversión alcanzan su pico entre las 6 y las 9 de la mañana, antes de comenzar la jornada laboral o escolar;
• Impacto de las horas laborales: durante el último Prime Day se registró una disminución significativa en la propensión de compra durante la pausa común del almuerzo (12:00 - 15:00), indicador de que el usuario ve el anuncio pero no presiona el botón "comprar".

Diferencias entre los días y optimización de las campañas

• Urgencia de fin de día: un el último día del evento 2023, las campañas registraron un aumento notable en las tasas de conversión durante las últimas horas antes del final de las promociones (21:00 - 00:00), indicando la necesidad de ser visibles para los consumidores potenciales que toman decisiones en el último minuto;‍
• Eficiencia de costos: un ROAS más alto se observa durante las primeras horas de la mañana (6:00 - 9:00) del primer día, sugiriendo que este es un momento conveniente para asignar el presupuesto y obtener un mejor retorno. Las tasas de CPC y CPM varían durante el día, con costos más bajos en las primeras horas de la mañana y en las últimas horas de la noche, permitiendo optimizar la asignación del presupuesto para obtener el máximo de la inversión publicitaria.

¿Cómo puede ayudarte Amazon Marketing Cloud?

Amazon Marketing Cloud proporciona insights detallados que pueden responder a preguntas cruciales para optimizar las campañas:

¿En qué momento del día tus espectadores son más propensos a convertir?

Analizando las tasas de conversión y el ROAS, es posible identificar los momentos más efectivos para ejecutar las inserciones, garantizando que el presupuesto se utilice de manera eficiente.

¿Cómo difiere el comportamiento de compra entre el primer y el último día del evento?

Comprender estos patrones permite ajustar dinámicamente el gasto publicitario, concentrándose más en los períodos de alta conversión.

¿Cómo puedo optimizar mis campañas durante los días de eventos promocionales?

Con los insights de AMC, es posible crear una estrategia a medida que maximiza el rendimiento de las inserciones, asegurándose de no agotar el presupuesto en los momentos de pico.

Conclusión

Utilizando los insights de Amazon Marketing Cloud, es posible optimizar las campañas publicitarias para obtener mejores resultados durante los eventos promocionales de Amazon.

No dejes que las campañas agoten el presupuesto en momentos cruciales. ¡Contáctanos para descubrir cómo podemos ayudarte a alcanzar tus objetivos de negocio!