El Prime Day 2024 ha concluido y los resultados son realmente impresionantes. Amazon ha anunciado que el evento de este año ha establecido nuevos récords de ventas y número de productos vendidos. Durante los dos días de ofertas—16 y 17 de julio de 2024—los clientes Prime de todo el mundo ahorraron miles de millones en productos con descuento en todas las categorías. En Witailer, hemos apoyado a numerosas marcas en Amazon y los datos de rendimiento de nuestros clientes revelan un crecimiento significativo y valiosos insights.
Destacados de Datos Retail
Crecimiento significativo en la Región EU5
En comparación con el Prime Day 2023, el sell-out para nuestros clientes en la región EU5 creció un 10%, con incrementos notables en Italia (+13% YoY) y Alemania (+22% YoY).
Mayor importancia del segundo día
El segundo día del Prime Day registró un aumento en el sell-out, representando ahora el 46,5% de las ventas totales, con un incremento del 1,6% respecto al año pasado. En Italia, la brecha entre el sell-out del primer y el segundo día se redujo de más del 20% al 13%.
Patrones de compra: madrugadores y compradores de última hora
Las primeras horas del día (6:00-11:59) fueron particularmente significativas el primer día, mientras que las horas tardías (18:00-23:59) fueron cruciales el segundo día, con el 11% del sell-out total del Prime Day ocurriendo entre las 18:00 y las 20:59:
Esto sugiere que algunos compradores de última hora realizan sus compras hacia el final del segundo día, con la franja horaria de 18:00-20:59 representando el 11% del sell-out total del Prime Day. Este comportamiento tiene implicaciones significativas para los presupuestos publicitarios, ya que existe el riesgo de perder oportunidades hacia el final del segundo día.
Insights de AMC
Food: las compras al por mayor impulsan el aumento de las ventas
La categoría Food fue la mejor en términos de rendimiento, con un incremento de las compras totales del 97% a pesar de una caída del 4% en usuarios únicos. Las unidades vendidas y las ventas totales se más que duplicaron. Los datos de Amazon Marketing Cloud muestran que, aunque los usuarios únicos aumentaron modestamente, los consumidores probablemente hicieron acopio, comprando al por mayor durante el Prime Day.
Electrónica: éxito del marketing dirigido
La categoría Electrónica registró un aumento del 52% en usuarios únicos, destacando un fuerte interés de los consumidores. Los esfuerzos de marketing dirigido fueron muy efectivos, atrayendo a un número significativo de nuevos usuarios.
Healthcare: upselling y cross-selling exitosos
La categoría Healthcare vio una disminución del 6% en usuarios únicos, pero un aumento del 52% en las compras totales y un notable incremento en las unidades vendidas. A pesar del menor número de usuarios únicos, la categoría vio un aumento en el engagement y en los volúmenes de compra, indicando estrategias de upselling y cross-selling exitosas.
Rendimiento Publicitario
Mayor competencia y AOV inferior impactan las ventas
Aunque la visibilidad aumentó en línea con el gasto publicitario, las ventas no aumentaron proporcionalmente debido a la mayor competencia (CPC +10% YoY) y a los valores medios de los pedidos más bajos (AOV -15% YoY):
Rendimiento de las categorías: Food y Healthcare
La categoría Food vio un aumento de las ventas más que proporcional respecto al gasto, gracias a la competencia estable y a la inclinación de los consumidores a comprar a través de anuncios publicitarios. La categoría Healthcare registró los costos publicitarios más altos y una mayor competencia, pero aun así vio un aumento del 10% en las ventas incrementales a pesar de un AOV inferior (-13% YoY).
Dato Curioso
Uno de los productos destacados en Amazon Italia durante el Prime Day 2024 fue de uno de nuestros clientes, Bolton Personal Care. Su Bilboa Doccia Shampoo Rinfrescante con Menta Glaciale estuvo entre los productos más vendidos, demostrando la eficacia de nuestros esfuerzos colaborativos en impulsar la visibilidad y las ventas del producto
Conclusión
Los datos revelan que en categorías como food, beauty y healthcare, los visitantes estuvieron más comprometidos y probablemente aprovecharon las promociones del Prime Day para comprar al por mayor u optar por productos de mayor valor. A pesar de una disminución en los usuarios únicos, estas categorías vieron aumentos significativos en las compras totales, indicando estrategias de upselling y cross-selling exitosas y una mayor fidelidad de los clientes.
Las iniciativas publicitarias estratégicas de Witailer una vez más han demostrado ser efectivas, ofreciendo resultados extraordinarios para nuestros clientes durante el Prime Day 2024. Nuestra capacidad para analizar y actuar sobre métricas de rendimiento detalladas nos posiciona como expertos líderes en Amazon. Mirando hacia el futuro, Witailer sigue comprometida en impulsar el crecimiento y el éxito de nuestros clientes, aprovechando los insights basados en datos para perfeccionar nuestras estrategias y maximizar el rendimiento en Amazon.
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