Comercio electrónico y licores: la ocasión de consumo impulsa a los bebedores de licores

Según la investigación anual del IWSR Drink Market Analysis para 2022, el mercado del comercio electrónico de productos de licores está destinado a crecer aún más. Se estima que para el año 2025, representará aproximadamente el 6% de todos los volúmenes de ventas de licores fuera del comercio (un crecimiento de más del 4% en comparación con 2018).

Otro hallazgo significativo de la investigación muestra que las distinciones entre los diferentes canales de comercio electrónico, así como entre las compras en línea y fuera de línea, están volviéndose cada vez más irrelevantes para los consumidores. Los límites entre los canales de venta de licores están, de hecho, cada vez más borrosos.

Esto significa que no hay un modelo estándar; más bien, se espera que los consumidores cambien entre canales y minoristas según sus necesidades específicas en cualquier momento dado. En resumen, es la ocasión de consumo la que impulsa las compras de los bebedores de licores.

En Amazon.it, los datos de 2022 respaldan completamente la investigación de IWSR: el segmento de licores (que incluye Vinos Espumosos y Champán, Ginebra, Ron y Whisky) registró aproximadamente 2.5 millones de búsquedas, un aumento del 7% en promedio en las subcategorías.

Witailer, una de las agencias de consultoría más grandes de Italia para la venta en los principales marketplaces y comercio electrónico, en colaboración con Mr. Dee Still, la primera revista comprable del mundo en la industria de bebidas, realizó un análisis de seguimiento centrado en la temporada alta.

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Navidad y Black Friday impulsan la categoría

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Se trata de una categoría estacional, que permanece relativamente estable durante todo el año antes de alcanzar sus picos más altos durante los meses de octubre, noviembre y diciembre. El volumen total de búsquedas durante este período alcanza los 1.2 millones, lo que representa casi el 50% de todo el segmento. Esta estacionalidad también es evidente en Mr. Dee Still. Los tres meses específicos vieron un aumento de aproximadamente el 140% - en comparación con los tres meses anteriores - tanto en términos de ingresos como en el número de pedidos.

En ambas plataformas, es interesante notar que de los dos eventos principales que impulsan todo el período, la Navidad es el doble de significativa que el Black Friday para el segmento de licores: en Amazon.it, las búsquedas durante el período navideño aumentaron en aproximadamente 80,000, mientras que en Mr. Dee Still, diciembre experimentó un aumento del 120% en los ingresos en comparación con el mes anterior.

La primera diferencia entre las plataformas de compra en línea radica en el tipo de búsquedas durante la temporada navideña:

• En un jugador especializado como Mr. Dee Still, una de las categorías más vendidas en términos de valor es la de regalos, que incluye tanto paquetes especiales como calendarios de adviento, tanto para productos estándar (como el Kit Campari Spritz) como para alternativas más premium;
• En Amazon.it, las búsquedas son menos centradas en las vacaciones, centrándose tanto en búsquedas genéricas como en búsquedas de marca (que incluyen el nombre de una marca específica).

Una vez más, se confirma que las distinciones entre los diferentes canales de comercio electrónico (y también entre las compras en línea y fuera de línea) se están volviendo cada vez más irrelevantes para los consumidores, que recurren a jugadores específicos según sus necesidades específicas.

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Búsquedas emergentes y nuevas tendencias

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Durante los últimos tres meses de 2022, surgieron nuevas búsquedas, o hubo aumentos exponenciales en las búsquedas ya presentes en períodos anteriores, que podrían representar el comienzo de tendencias reales.

• En particular, las búsquedas en aumento fueron principalmente búsquedas de marca, refiriéndose a marcas específicas. Estas podrían ser tanto marcas nuevas y emergentes como marcas existentes que están invirtiendo en actividades de conciencia de marca.
• También hay algunas similitudes en Mr. Dee Still, que registra un excelente rendimiento de ventas para Bumbu, uno de los rones de Barbados más famosos en el mercado.

Para consolidar su posicionamiento en línea, sigue siendo crucial para las marcas del sector dominar canales en línea específicos, tanto en plataformas generalistas como Amazon como en jugadores puros como Mr. Dee Still, utilizando una estrategia integrada basada en la optimización de contenido y publicidad.