Temu abre sus puertas a los vendedores estadounidenses y prepara el terreno para la expansión europea

Temu, la aplicación de compras más descargada en el mundo, está lista para ampliar sus horizontes más allá de los vendedores chinos. Según un estudio reciente, los más de 100,000 vendedores en Temu son exclusivamente de origen chino, debido al requisito de la plataforma de acuerdos de precios al por mayor y envíos masivos a sus almacenes chinos. Este enfoque, similar a un modelo de consignación o un mercado "totalmente gestionado", ve a Temu encargándose de varios aspectos, incluida la lista, el marketing, el cumplimiento y el servicio al cliente.

Sin embargo, un cambio significativo está en el horizonte. Fuentes indican que, a partir del 15 de marzo, Temu abrirá sus puertas a los vendedores estadounidenses, con planes para incorporar pronto también a los vendedores europeos. A diferencia de sus homólogos chinos, los vendedores estadounidenses y europeos no estarán obligados a enviar mercancías a China: en su lugar, manejarán la logística desde sus almacenes nacionales. Además, Temu no supervisará precios o marketing para estos vendedores, alineándose más estrechamente con los modelos de Amazon, eBay y Walmart.

Si bien este movimiento simplifica el proceso de integración para los vendedores estadounidenses, presenta desafíos que recuerdan a los enfrentados por plataformas similares que ya han intentado diversificar más allá de los proveedores chinos: Wish, AliExpress y otros han tenido dificultades para atraer un número significativo de vendedores nacionales y cambiar las percepciones de los consumidores.

La evolución de Temu va más allá de la recepción de vendedores estadounidenses; marca un cambio estratégico hacia entregas más rápidas, actualmente no disponibles en la plataforma (aprovechar los vendedores con almacenes nacionales es fundamental para lograr este objetivo). En última instancia, Temu apunta a alejarse del simple envío de paquetes desde China, con el objetivo de servir a clientes en más de 40 países con productos provenientes de una variedad de lugares.