Barilla, azienda alimentare globale leader di mercato, a partire dal 2021 ha notato un aumento significativo nel segmento "senza", in particolare nei prodotti senza zucchero. Tuttavia, il brand di prodotti da forno di Barilla, Mulino Bianco, non stava capitalizzando su queste nicchie emergenti, perdendo opportunità di quota di mercato. Competitor come Misura stavano invece sfruttando efficacemente queste sottocategorie, soprattutto su parole chiave legate al "senza zucchero". Barilla aveva bisogno di una strategia per entrare e dominare queste nicchie in crescita.

Utilizzando Witailer Studio, Barilla ha identificato un aumento della domanda nella nicchia senza zucchero. Il team di e-commerce di Barilla ha così adottato un approccio strutturato:

• Identificazione: Barilla ha identificato la crescente domanda nel segmento senza zucchero e ha riconosciuto la mancanza di presenza nelle parole chiave legate al "senza zucchero";
• Selezione: Barilla ha selezionato la linea di prodotti "Mulino Bianco Armonia" per puntare alla nicchia senza zucchero, caricando gradualmente l'assortimento offline giusto per entrare in questo mercato in crescita;
• Ottimizzazione: Barilla ha lavorato per evidenziare la proposta di valore unica (UVP) della linea Mulino Bianco Armonia, ottimizzando titoli, descrizioni, A+ e sezioni dedicate nel Brand Store per migliorare la conversione mantenendo l'identità del marchio Mulino Bianco;
• Spinta: coordinando advertising, contenuti e approfondimenti aziendali, Barilla ha mirato aggressivamente a parole chiave legate alla sottocategoria senza zucchero attraverso Sponsored Products, Sponsored Brands e formati Display, aumentando significativamente la scoperta sponsorizzata nel breve termine.